Поиск резюмеДиректор по продажам и развитию
8328456Обновлено 24 сентября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Электротехническое оборудование, светотехника
45 лет (родился 01 октября 1972), мужчина, не состоит в браке, есть дети
Кольчугино, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по продажам и развитию

135 000 , полная занятость

Опыт работы 12 лет

    • май 2017 – работает сейчас
    • 1 год и 5 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО "Строительные Инновации", Кольчугино
    Производство фибролитовых плить

    Обязанности:

    - Руководство отделом продаж более 4 человека; - Развитие и поддержание клиентской базы, работа с новыми клиентами; - Выполнение плана продаж по объему; - Организация активных продаж продукции компании; - Организация и внедрение основных бизнес процессов продаж продукции; - Анализ причин роста и падения оборота клиентов, использование результатов анализа для улучшения работы отдела продаж, оптимизация бизнес процессов; - Разработка и реализация плана маркетинга (стимулирование каналов сбыта); - Контроль дебиторской задолженности по отделу; - Ведение крупных сделок (организация и проведение переговоров) - Подбор персонала; - Анализ клиентской базы и статистики продаж по компании, определение перспективных клиентов и организация эффективной работы с ними; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами; - Решение конфликтных ситуаций с клиентами (большой опыт); - Организация рекламационной работы на предприятии; - Организация и участие в выставках; - Работа с сетевыми строительными магазинами; - Разработка должностных инструкций, положения по отделу, положения по мотивации сотрудников. Результаты: Создана система мотивации Структурирована и нормирована работа отдела продаж Увеличение клиентской базы на 20% и проводится дальнейшая работа в этом направление Увеличение объемов продаж на 20-25% Увеличение рентабельности продаж на 5%
    • февраль 2014 – октябрь 2016
    • 2 года и 9 месяцев

    Заместитель генерального директора по развитию и продажам

    ООО "Кабельный завод "АЛЮР", Великие Луки

    Обязанности:

    Основные обязанности: - Руководство отделом продаж; - Развитие и поддержание клиентской базы, работа с новыми клиентами; - Получение разрешений на применение продукции (Разрешения на МОЭСК, аттестация в ФСК, ОАО «Стройтрансгаз», ОАО «Сибур», ОАО «Балтстрой», ОАО «Роснефть», ООО ИФСК «АРКС»); - Выполнение плана продаж по объему и прибыльности отдела; - Организация активных продаж продукции; - Организация и внедрение основных бизнес процессов продаж продукции, создание инструкций, регламентов и положений по работе отдела согласно действующей системы менеджмента качества (СМК); - Анализ причин роста и падения оборота клиентов, использование результатов анализа для улучшения работы отдела продаж, оптимизация бизнес процессов; - Разработка и реализация плана маркетинга (стимулирование каналов сбыта); - Контроль дебиторской задолженности по отделу; - Ведение крупных сделок (организация и проведение переговоров) - Подбор персонала; - Анализ клиентской базы и статистики продаж, определение перспективных клиентов и организация эффективной работы с ними; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами; - Решение конфликтных ситуаций с клиентами (большой опыт); - Организация рекламационной работы на предприятии; - Организация и участие в выставках. Успешные поставки КПП на объекты Московского метрополитена и примыкающих коммуникаций (ст. Спартак и ДЭПО Выхино), Ленэнерго, Мосэнерго, «Перинатальный центр» в г. Псков, «Центр протонной, лучевой терапии» г. С-Петербург., регулярное выполнение плана продаж отделом
    • сентябрь 2011 – январь 2014
    • 2 года и 5 месяцев

    Директор по развитию и продажам

    ООО "Энергокомплект МФ", Домодедово

    Обязанности:

    Основные обязанности: - Руководство отделом продаж (в подчинении 10 человек); - Развитие и поддержание клиентской базы, работа с новыми клиентами; - Получение разрешений на применение продукции (Разрешения на МОЭСК, аттестация в ФСК); - Выполнение плана продаж по объему и прибыльности отдела; - Организация активных продаж продукции; - Организация и внедрение основных бизнес процессов продаж продукции, создание инструкций и регламентов; - Анализ причин роста и падения оборота клиентов, использование результатов анализа для улучшения работы отдела продаж, оптимизация бизнес процессов; - Разработка и реализация плана маркетинга (стимулирование каналов сбыта); - Контроль дебиторской задолженности по отделу; - Ведение крупных сделок (организация и проведение переговоров) - Подбор персонала; - Анализ клиентской базы и статистики продаж, определение перспективных клиентов и организация эффективной работы с ними; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами; - Решение конфликтных ситуаций с клиентами; - Организация рекламационной работы на предприятии; - Организация и участие в выставках. Успешные поставки КПП на ОАО "МОЭСК", МРСК - Юга, МРСК - Центра, МРСК - Сибири, регулярное выполнение плана продаж отделом
    • февраль 2011 – сентябрь 2011
    • 8 месяцев

    Руководитель обособленного подразделения

    ООО "ТАТКАБЕЛЬ", Москва

    Обязанности:

    Основные обязанности: - Выполнение плана продаж по объему и прибыльности; - Организация активных продаж продукции; - Организация и внедрение основных бизнес процессов продажи продукции, создание инструкций и регламентов; - Оптимизация бизнес процессов; - Разработка и реализация плана маркетинга (стимулирование каналов сбыта); - Подбор персонала; - Разработка и внедрение системы контроля, учет и минимизация потерь; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами; - Работа по высоковольтным проектам - Решение конфликтных ситуаций с клиентами; - Организация рекламационной работы на предприятии; - Работа на выставках.
    • апрель 2010 – январь 2011
    • 10 месяцев

    Менеджер по ведению проектов, региональный представитель

    ООО "Томсккабель", Томск

    Обязанности:

    Основные обязанности: - Выполнение плана продаж по объему и прибыльности; - Ведение переговоров с клиентами; - Активные продажи; - Участие в выставках; - Работа с проектными организациями; - Продажа кабельно-проводниковой продукции; - Полное сопровождение сделок.
    • апрель 2006 – апрель 2010
    • 4 года и 1 месяц

    Менеджер по развитию клиентской базы

    ОАО "Электрокабель" Кольчугинский завод", Кольчугино

    Обязанности:

    Основные обязанности: - Выполнение плана продаж по объему и прибыльности; - Ведение переговоров с клиентами; - Активные продажи; - Участие в выставках; - Работа с проектными организациями; - Продажа кабельно-проводниковой продукции; - Расширение рынка сбыта и привлечение новых клиентов; - Полное сопровождение сделок.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2003

    Владимирский институт бизнеса

    Факультет: Бухгалтерский учет
    Специальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт управления и создания комфортного микроклимата в коллективе, умение вести переговоры, решение конфликтных ситуаций, основы бухгалтерского и налогового учета, системы и принципы организации работы, опыт организации административной и хозяйственной деятельности, законодательные и нормативные акты, регламентирующие работу предприятия, опыт организации работы обособленного подразделения (филиала) и отдела развития с нуля, деловой этикет Компьютерные навыки: Word, Excel, Internet, 1С

Дополнительные сведения:

Ответственность, инициативность, стресоустойчивость, опыт активных продаж, опыт работы в розничной торговле и руководящей работы (бытовая техника - бухгалтер, заместитель директора, продукты питания – директор магазина), ведение переговоров, коммуникабельность, работа на компьютере – пользователь, знание бухгалтерских документов (ведение первичного учета), опыт работы на руководящей должности, опыт организации работы обособленного подразделения с нуля, организация работы отдела развития и продаж с нуля (особенно удается startup)

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено 24 сентября
Кольчугино, готов к переезду
135 000 45 лет, опыт работы 12 лет
май 2017 – работает сейчас (1 год и 5 месяцев)
Начальник отдела продажООО "Строительные Инновации"