Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 8328456Обновлено в 09:06
В избранные

Директор по продажам и развитию

135 000 Р, полный рабочий день
Муж., 45 лет (1 октября 1972), высшее образование, не женат, есть дети
Кольчугино , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 7 месяцев
1 год
май 2017 — н.в.
Начальник отдела продаж
ООО "Строительные Инновации", Кольчугино, полная занятость
http://www.greenboard.ru
Производство фибролитовых плить
- Руководство отделом продаж более 4 человека;
- Развитие и поддержание клиентской базы, работа с новыми клиентами;
- Выполнение плана продаж по объему;
- Организация активных продаж продукции компании;
- Организация и внедрение основных бизнес процессов продаж продукции;
- Анализ причин роста и падения оборота клиентов, использование результатов анализа для улучшения работы отдела продаж, оптимизация бизнес процессов;
- Разработка и реализация плана маркетинга (стимулирование каналов сбыта);
- Контроль дебиторской задолженности по отделу;
- Ведение крупных сделок (организация и проведение переговоров)
- Подбор персонала;
- Анализ клиентской базы и статистики продаж по компании, определение перспективных клиентов и организация эффективной работы с ними;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами (большой опыт);
- Организация рекламационной работы на предприятии;
- Организация и участие в выставках;
- Работа с сетевыми строительными магазинами;
- Разработка должностных инструкций, положения по отделу, положения по мотивации сотрудников.
Результаты:
Создана система мотивации
Структурирована и нормирована работа отдела продаж
Увеличение клиентской базы на 20% и проводится дальнейшая работа в этом направление
Увеличение объемов продаж на 20-25%
Увеличение рентабельности продаж на 5%
2 года и 9 месяцев
февраль 2014 — октябрь 2016
Заместитель генерального директора по развитию и продажам
ООО "Кабельный завод "АЛЮР", Великие Луки, полная занятость
Основные обязанности:
- Руководство отделом продаж;
- Развитие и поддержание клиентской базы, работа с новыми клиентами;
- Получение разрешений на применение продукции (Разрешения на МОЭСК, аттестация в ФСК, ОАО «Стройтрансгаз», ОАО «Сибур», ОАО «Балтстрой», ОАО «Роснефть», ООО ИФСК «АРКС»);
- Выполнение плана продаж по объему и прибыльности отдела;
- Организация активных продаж продукции;
- Организация и внедрение основных бизнес процессов продаж продукции, создание инструкций, регламентов и положений по работе отдела согласно действующей системы менеджмента качества (СМК);
- Анализ причин роста и падения оборота клиентов, использование результатов анализа для улучшения работы отдела продаж, оптимизация бизнес процессов;
- Разработка и реализация плана маркетинга (стимулирование каналов сбыта);
- Контроль дебиторской задолженности по отделу;
- Ведение крупных сделок (организация и проведение переговоров)
- Подбор персонала;
- Анализ клиентской базы и статистики продаж, определение перспективных клиентов и организация эффективной работы с ними;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами (большой опыт);
- Организация рекламационной работы на предприятии;
- Организация и участие в выставках.
Успешные поставки КПП на объекты Московского метрополитена и примыкающих коммуникаций (ст. Спартак и ДЭПО Выхино), Ленэнерго, Мосэнерго, «Перинатальный центр» в г. Псков, «Центр протонной, лучевой терапии» г. С-Петербург., регулярное выполнение плана продаж отделом
2 года и 5 месяцев
сентябрь 2011 — январь 2014
Директор по развитию и продажам
ООО "Энергокомплект МФ", Домодедово, полная занятость
Основные обязанности:
- Руководство отделом продаж (в подчинении 10 человек);
- Развитие и поддержание клиентской базы, работа с новыми клиентами;
- Получение разрешений на применение продукции (Разрешения на МОЭСК, аттестация в ФСК);
- Выполнение плана продаж по объему и прибыльности отдела;
- Организация активных продаж продукции;
- Организация и внедрение основных бизнес процессов продаж продукции, создание инструкций и регламентов;
- Анализ причин роста и падения оборота клиентов, использование результатов анализа для улучшения работы отдела продаж, оптимизация бизнес процессов;
- Разработка и реализация плана маркетинга (стимулирование каналов сбыта);
- Контроль дебиторской задолженности по отделу;
- Ведение крупных сделок (организация и проведение переговоров)
- Подбор персонала;
- Анализ клиентской базы и статистики продаж, определение перспективных клиентов и организация эффективной работы с ними;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами;
- Организация рекламационной работы на предприятии;
- Организация и участие в выставках.
Успешные поставки КПП на ОАО "МОЭСК", МРСК - Юга, МРСК - Центра, МРСК - Сибири, регулярное выполнение плана продаж отделом
8 месяцев
февраль  — сентябрь 2011
Руководитель обособленного подразделения
ООО "ТАТКАБЕЛЬ", Москва, полная занятость
Основные обязанности:
- Выполнение плана продаж по объему и прибыльности;
- Организация активных продаж продукции;
- Организация и внедрение основных бизнес процессов продажи продукции, создание инструкций и регламентов;
- Оптимизация бизнес процессов;
- Разработка и реализация плана маркетинга (стимулирование каналов сбыта);
- Подбор персонала;
- Разработка и внедрение системы контроля, учет и минимизация потерь;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Работа по высоковольтным проектам
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами;
- Организация рекламационной работы на предприятии;
- Работа на выставках.
10 месяцев
апрель 2010 — январь 2011
Менеджер по ведению проектов, региональный представитель
ООО "Томсккабель", Томск, полная занятость
Основные обязанности:
- Выполнение плана продаж по объему и прибыльности;
- Ведение переговоров с клиентами;
- Активные продажи;
- Участие в выставках;
- Работа с проектными организациями;
- Продажа кабельно-проводниковой продукции;
- Полное сопровождение сделок.
4 года и 1 месяц
апрель 2006 — апрель 2010
Менеджер по развитию клиентской базы
ОАО "Электрокабель" Кольчугинский завод", Кольчугино, полная занятость
Основные обязанности:
- Выполнение плана продаж по объему и прибыльности;
- Ведение переговоров с клиентами;
- Активные продажи;
- Участие в выставках;
- Работа с проектными организациями;
- Продажа кабельно-проводниковой продукции;
- Расширение рынка сбыта и привлечение новых клиентов;
- Полное сопровождение сделок.
Высшее образование
2003
Владимирский институт бизнеса
Бухгалтерский учет
Заочная форма обучения
Бухгалтерский учет, анализ и аудит
Курсы
2009
Международный институт аутсорсинга
Эффективные продажи
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Опыт управления и создания комфортного микроклимата в коллективе, умение вести переговоры, решение конфликтных ситуаций, основы бухгалтерского и налогового учета, системы и принципы организации работы, опыт организации административной и хозяйственной деятельности, законодательные и нормативные акты, регламентирующие работу предприятия, опыт организации работы обособленного подразделения (филиала) и отдела развития с нуля, деловой этикет

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Internet, 1С
Дополнительные сведения
Ответственность, инициативность, стресоустойчивость, опыт активных продаж, опыт работы в розничной торговле и руководящей работы (бытовая техника - бухгалтер, заместитель директора, продукты питания – директор магазина), ведение переговоров, коммуникабельность, работа на компьютере – пользователь, знание бухгалтерских документов (ведение первичного учета), опыт работы на руководящей должности, опыт организации работы обособленного подразделения с нуля, организация работы отдела развития и продаж с нуля (особенно удается startup)
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор / Управляющий
По договоренности
Директор, ООО "Мастер-Владимир"
Директор / Управляющий
Резюме № 8328456 в открытом доступе Последнее обновление в 09:06

Резюме

Директор по продажам и развитию 135 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 1 октября 1972, 45 лет. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Кольчугино, готов к переезду
05.2017—н.в.   1 год
Начальник отдела продаж
ООО "Строительные Инновации", г. Кольчугино, полная занятость.
- Руководство отделом продаж более 4 человека;
- Развитие и поддержание клиентской базы, работа с новыми клиентами;
- Выполнение плана продаж по объему;
- Организация активных продаж продукции компании;
- Организация и внедрение основных бизнес процессов продаж продукции;
- Анализ причин роста и падения оборота клиентов, использование результатов анализа для улучшения работы отдела продаж, оптимизация бизнес процессов;
- Разработка и реализация плана маркетинга (стимулирование каналов сбыта);
- Контроль дебиторской задолженности по отделу;
- Ведение крупных сделок (организация и проведение переговоров)
- Подбор персонала;
- Анализ клиентской базы и статистики продаж по компании, определение перспективных клиентов и организация эффективной работы с ними;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами (большой опыт);
- Организация рекламационной работы на предприятии;
- Организация и участие в выставках;
- Работа с сетевыми строительными магазинами;
- Разработка должностных инструкций, положения по отделу, положения по мотивации сотрудников.
Результаты:
Создана система мотивации
Структурирована и нормирована работа отдела продаж
Увеличение клиентской базы на 20% и проводится дальнейшая работа в этом направление
Увеличение объемов продаж на 20-25%
Увеличение рентабельности продаж на 5%
02.2014—10.2016   2 года 9 месяцев
Заместитель генерального директора по развитию и продажам
ООО "Кабельный завод "АЛЮР", г. Великие Луки, полная занятость.
Основные обязанности:
- Руководство отделом продаж;
- Развитие и поддержание клиентской базы, работа с новыми клиентами;
- Получение разрешений на применение продукции (Разрешения на МОЭСК, аттестация в ФСК, ОАО «Стройтрансгаз», ОАО «Сибур», ОАО «Балтстрой», ОАО «Роснефть», ООО ИФСК «АРКС»);
- Выполнение плана продаж по объему и прибыльности отдела;
- Организация активных продаж продукции;
- Организация и внедрение основных бизнес процессов продаж продукции, создание инструкций, регламентов и положений по работе отдела согласно действующей системы менеджмента качества (СМК);
- Анализ причин роста и падения оборота клиентов, использование результатов анализа для улучшения работы отдела продаж, оптимизация бизнес процессов;
- Разработка и реализация плана маркетинга (стимулирование каналов сбыта);
- Контроль дебиторской задолженности по отделу;
- Ведение крупных сделок (организация и проведение переговоров)
- Подбор персонала;
- Анализ клиентской базы и статистики продаж, определение перспективных клиентов и организация эффективной работы с ними;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами (большой опыт);
- Организация рекламационной работы на предприятии;
- Организация и участие в выставках.
Успешные поставки КПП на объекты Московского метрополитена и примыкающих коммуникаций (ст. Спартак и ДЭПО Выхино), Ленэнерго, Мосэнерго, «Перинатальный центр» в г. Псков, «Центр протонной, лучевой терапии» г. С-Петербург., регулярное выполнение плана продаж отделом
09.2011—01.2014   2 года 5 месяцев
Директор по развитию и продажам
ООО "Энергокомплект МФ", г. Домодедово, полная занятость.
Основные обязанности:
- Руководство отделом продаж (в подчинении 10 человек);
- Развитие и поддержание клиентской базы, работа с новыми клиентами;
- Получение разрешений на применение продукции (Разрешения на МОЭСК, аттестация в ФСК);
- Выполнение плана продаж по объему и прибыльности отдела;
- Организация активных продаж продукции;
- Организация и внедрение основных бизнес процессов продаж продукции, создание инструкций и регламентов;
- Анализ причин роста и падения оборота клиентов, использование результатов анализа для улучшения работы отдела продаж, оптимизация бизнес процессов;
- Разработка и реализация плана маркетинга (стимулирование каналов сбыта);
- Контроль дебиторской задолженности по отделу;
- Ведение крупных сделок (организация и проведение переговоров)
- Подбор персонала;
- Анализ клиентской базы и статистики продаж, определение перспективных клиентов и организация эффективной работы с ними;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами;
- Организация рекламационной работы на предприятии;
- Организация и участие в выставках.
Успешные поставки КПП на ОАО "МОЭСК", МРСК - Юга, МРСК - Центра, МРСК - Сибири, регулярное выполнение плана продаж отделом
02.2011—09.2011   8 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ООО "ТАТКАБЕЛЬ", г. Москва, полная занятость.
Основные обязанности:
- Выполнение плана продаж по объему и прибыльности;
- Организация активных продаж продукции;
- Организация и внедрение основных бизнес процессов продажи продукции, создание инструкций и регламентов;
- Оптимизация бизнес процессов;
- Разработка и реализация плана маркетинга (стимулирование каналов сбыта);
- Подбор персонала;
- Разработка и внедрение системы контроля, учет и минимизация потерь;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Работа по высоковольтным проектам
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами;
- Организация рекламационной работы на предприятии;
- Работа на выставках.
04.2010—01.2011   10 месяцев
Менеджер по ведению проектов, региональный представитель
ООО "Томсккабель", г. Томск, полная занятость.
Основные обязанности:
- Выполнение плана продаж по объему и прибыльности;
- Ведение переговоров с клиентами;
- Активные продажи;
- Участие в выставках;
- Работа с проектными организациями;
- Продажа кабельно-проводниковой продукции;
- Полное сопровождение сделок.
04.2006—04.2010   4 года 1 месяц
Менеджер по развитию клиентской базы
ОАО "Электрокабель" Кольчугинский завод", г. Кольчугино, полная занятость.
Основные обязанности:
- Выполнение плана продаж по объему и прибыльности;
- Ведение переговоров с клиентами;
- Активные продажи;
- Участие в выставках;
- Работа с проектными организациями;
- Продажа кабельно-проводниковой продукции;
- Расширение рынка сбыта и привлечение новых клиентов;
- Полное сопровождение сделок.
Высшее
2003
Владимирский институт бизнеса
Факультет: Бухгалтерский учет
Заочная форма обучения
Специальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит
Курсы и тренинги
2009
Международный институт аутсорсинга
Эффективные продажи
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Опыт управления и создания комфортного микроклимата в коллективе, умение вести переговоры, решение конфликтных ситуаций, основы бухгалтерского и налогового учета, системы и принципы организации работы, опыт организации административной и хозяйственной деятельности, законодательные и нормативные акты, регламентирующие работу предприятия, опыт организации работы обособленного подразделения (филиала) и отдела развития с нуля, деловой этикет

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Internet, 1С
Дополнительные сведения
Ответственность, инициативность, стресоустойчивость, опыт активных продаж, опыт работы в розничной торговле и руководящей работы (бытовая техника - бухгалтер, заместитель директора, продукты питания – директор магазина), ведение переговоров, коммуникабельность, работа на компьютере – пользователь, знание бухгалтерских документов (ведение первичного учета), опыт работы на руководящей должности, опыт организации работы обособленного подразделения с нуля, организация работы отдела развития и продаж с нуля (особенно удается startup)